一、直播电商的发展历程

中国直播电商的发展并非一蹴而就，主要分为快速成长期、商业变现期和商业爆发期三个阶段。

1.快速成长期

2015～2017年为直播电商的快速成长期。在这个阶段，中国高性能手机硬件和网络的普及度迅速增加。在智能终端和网络普及的背景下，4G商业化进程得以实现。许多依靠网络的工具型产品呈行业爆发或增长，资本纷纷抢占赛道，形成内容产业百家齐放的局面。在发展初期，内容主题以娱乐为主，刺激购买成为主要消费特征。监管不严、行业规范尚不成熟导致的违规违法现象普遍存在。

此阶段的行业现状如图1-2-1所示。

2.商业变现期

经过快速成长期的野蛮生长后，2017年以后为直播电商的商业变现期。在这个阶段，行业行政监管趋严。在行政管制高压下，跟随热点涌入和不合规的企业相继倒闭，资本进入的脚步放缓，企业融资遭遇困境。直播平台开始谋求商业变现，礼物打赏和广告是这一阶段的主要变现模式。但随着竞争加剧和内容同质化，流量成本上升，有的直播平台开始探索直播电商模式，直播成为新的营销工具。特别是爆款产品、爆款主播的辉煌成绩，令移动社交、短视频、电商等行业头部企业纷纷布局直播电商行业，从而导致行业竞争加剧。

此阶段的销售规模如图1-2-2所示。

3.商业爆发期

2020年至今，直播普及率进一步提高。直播模式被应用在直播电商、在线教育、在线办公、在线娱乐、在线医疗、在线电竞等垂直产业，效果也逐步被验证。在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，直播电商行业近万亿市场被激活。但是在经历了快速成长之后，直播电商行业的流量造假、带货质量问题等行业乱象也开始暴露，这令行业发展进入了新一轮的洗牌变革期。

此阶段的行业现状如图1-2-3所示。