五、MCN机构

1.什么是MCN机构

MCN（Muti-Channel Network，多频道网络）的前身可以追溯到UGC、PGC和OGC时代，即用户原创内容、专业生产内容和职业生产内容。UGC是用户展示自己的原创内容，例如原创微博、知乎问答等；PGC是有一定专业能力者生产的内容，例如干活经验分享或者测评等；而OGC是为职业工作者制作的内容，常见的有新闻网站、新闻客户端等。三者之间可以是相互独立的个体，又可以集二者为一体，例如运营中的公众号，我们既可以称之为原创内容又可以称之为是专业的生产内容。

说白了，MCN就像是一个中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。国外早期的MCN以经纪模式为主，帮助视频红人变现。而国内的MCN模式不同，机构只需要和内容生产者对接，由内容生产者专心做内容，MCN机构帮其包装、营销、推广和变现，具体如图1-2-7所示。

2. MCN机构的发展

作为直播电商的新兴链路，在资本的推动下，中国MCN机构的数量在2015～2020年间从百余家扩展至万余家，具体如图1-2-8所示。艾媒咨询分析师认为，当前直播电商正处于发展阶段，相应的MCN机构数量也在急剧增长，行业总体前景较好，但已成为红海行业。

2020年，中国MCN机构的数量已经超过两万家，90%以上的头部红人或与MCN公司签约，或自己成立了MCN。MCN行业的发展使得在线直播行业进一步规模化、规范化，有力推动了在线直播行业朝更高的台阶迈进。

3. MCN机构服务类型

MCN机构的服务类型包括内容生产、红人孵化、主播孵化、经纪管理、电商直播、短视频账号代运营、运营管理、营销服务等，通过多样的服务拓宽业务范围并实现商业变现，如表1-2-3所示。

4.MCN机构类型及盈利模式

激烈的竞争推动着MCN朝多元化发展，目前已经包括泛内容型、电商型、营销型、知识型等多种方向。为了在激烈的竞争中保持优势，MCN机构不断向更为专业化和精细化的方向发展，不仅形成了内容生产、电商带货两大核心业态，还通过既有的资源拓展其他业态模式，以更好地变现，如图1-2-9所示。

2019年，中国MCN机构主要的商业变现形式是广告营销和电商变现。其中，广告营销占比98.90%，相对于2018年同比增长了18.3个百分点；电商变现占比96.60%，同比增长48.2个百分点，与广告变现的差距不断缩小。MCN机构的商业价值分割了品牌商的广告宣传投放资金，2020年疫情助推的直播电商变现潜力更加巨大，已成为MCN机构新的营收增长点。